О подводных камнях при работе с китайскими издателями игр, — рассказала ведущий юрист Светлана Гордей для App2Top.ru.
Китайский рынок имеет ряд своих регуляторных особенностей. Первое, с чем сталкиваются команды, планирующие выйти на новый рынок, — текущее правовое регулирование, которое не позволяет иностранным компаниям распространять свои продукты на территории Китая самостоятельно. Иностранным компаниям (в том числе иностранным издателям) необходимо либо регистрировать собственный офис в Китае, либо искать местного партнера (китайского издателя) и выходить на рынок через него.
Как правило, иностранные компании выбирают именно второй вариант, подписывая договоры на издание мобильных игр с местными издателями. Ниже рассмотрим ряд условий, на которые стоит обратить внимание при заключении договора с китайским издателем.
Как правило, разработчик предоставляет разрешение использовать мобильную игру на базе исключительной лицензии. Исключительная лицензия предполагает, что только китайский издатель может использовать мобильную игру в том объеме, который ему предоставлен по договору.
Ситуация из практики: правообладатель предоставил местному издателю возможность распространять, рекламировать, продвигать, издавать и иным образом использовать мобильную игру на территории Континентального Китая на протяжении 1 года (по эксклюзивной лицензии). Из-за такого неограниченного списка способов использования правообладатель полностью лишился возможности что-либо делать с мобильной игрой на территории Континентального Китая и в течение 1 года оказался должен работать только с одним издателем.
На практике при согласовании таких договоров выясняется, что разработчики и издатели не всегда готовы работать по таким широким ограничивающим условиям. В таком случае важно определить, что не должен делать с мобильной игрой китайский издатель. К примеру, вы бы хотели оставить только возможность локализовать игру, но без каких-то иных изменений и модификаций. В таком случае право на изменение мобильной игры важно ограничить исключительно возможностью локализации игры.
Если же вы иностранный издатель, который получил права на мобильную игру по исключительной лицензии от разработчика, а на китайском рынке работаете через китайского партнера-издателя, важно, чтобы способы использования игры из договора с вашим местным партнером не были шире того, что вам предоставил по договору разработчик.
В контексте выхода на китайский рынок важно понимать, что в стране есть некоторые особенности территориального устройства. На практике можно встретить такие варианты определения территории издания в договоре:
Определение территории издания важно с точки зрения того, с каких территорий будет поступать доход по мобильной игре. Если в договоре определена вся территория Китая, стоит обсудить с местным издателем его планы на издание на территориях специальных административных районов (при отсутствии таких планов — прямо исключить эти районы).
Для иностранных издателей, выходящих на китайский рынок, и получивших права на мобильную игру от разработчика на основании лицензии, необходимо проследить, чтобы территория, на которую вы даете возможность издавать мобильную игру китайскому партнеру, не выходила за пределы той территории, которая указана в договоре с разработчиком.
Для того чтобы порядок расчета вашей доли не стал для вас сюрпризом, рекомендуем обратить внимание на следующие аспекты:
В Китае доход, как правило, проще всего получать от рекламы. Валовый доход может формировать как за счет любых поступлений без ограничений, так и за счет только определенной категории дохода. Если доход формируется только за счет рекламы, важно обсудить с издателем возможность включения и иных видов дохода (к примеру, доходов от внутриигровых покупок).
Не стоит забывать, что список расходов может быть как закрытым (с закрепленным перечнем), так и открытым (формируемым каждый месяц по усмотрению издателя). Во втором случае расходы будут неограниченными, что может привести к неконтролируемому уменьшению базы для расчета роялти.
Ситуация из практики: в договоре на издание прописано, что из валового дохода вычитаются рекламные расходы и другие операционные расходы, понесенные издателем в связи с игрой. Такая широкая формулировка позволяет издателю включать в расходы все то, что он отнесет к операционным расходам по своему усмотрению.
Рекомендуем либо прямо в договоре закрепить конкретный список расходов, которые уменьшают базу для расчета роялти, либо установить обязанность паблишера заранее согласовывать с правообладателем такие расходы.
Для прозрачности действий издателя можно зафиксировать в договоре различные механизмы отчетности и контроля, например:
Помимо этого, не стоит забывать и о языке отчетов, чтобы вам не пришлось использовать машинный перевод или вовсе привлекать переводчика.
На практике долгосрочные договоры на издание мобильных игр в Китае достаточно редко встречаются. Издание может длиться от 3-6 месяцев до 1 года. При согласовании срока издания мобильной игры важно:
Бок о бок со сроком партнерства идет возможность сторон выйти из договора прежде, чем закончится срок сотрудничества.
Пример из практики: стороны установили, что издание мобильной игры на территории Китая будет продолжаться 3 года. При этом у правообладателя не было возможности выйти из договора ранее указанного срока, кроме как по соглашению сторон. В какой-то момент правообладателя перестали устраивать доходы, которые он получает с китайского рынка, в связи с чем он предложил партнеру остановить издание и прекратить договор. Китайский издатель же прекратить договор по соглашению сторон не пожелал, из-за чего правообладателю пришлось вступить в тяжелые переговоры с ним.
Описанная ситуация могла бы не возникнуть, если бы у правообладателя была возможность свободно выйти из договора. На практике китайские издатели неохотно идут на уступки в части согласования таких условий. Одним из вариантов компромиссного условия является установление дополнительных объективных ограничителей для выхода из договора: предварительное уведомление с соблюдением определенного срока, невозможность выйти из договора несколько первых месяцев и пр.
В целом, при выходе на китайский рынок важно внимательно подходить к вопросу выбора местного партнера, поскольку это высококонкурентная среда со своими правилами и особенностями. Не каждый издатель готов идти на компромисс в части правок в договор, однако мы рекомендуем пытаться согласовывать приемлемые решения. Если издатель не идет на контакт, необходимо взвесить все «за» и «против» и принять решение о том, стоит ли продолжать взаимодействие с таким партнером.
Оригинальная статья на App2Top.ru.
