Как бизнесу зайти на растущий рынок без корпоративных ошибок
В июле 2026 года Беларусь и Узбекистан подписали Декларацию об установлении отношений стратегического партнерства и дорожную карту сотрудничества на 2026–2030 годы. Товарооборот между странами по итогам 2025 года вырос почти в 5,3 раза, а в Узбекистане уже работает свыше 200 предприятий с белорусским капиталом.
Рост цифр не означает, что вход на рынок стал технически проще: у Узбекистана своя специфика корпоративного, валютного и антимонопольного регулирования. С чего начинается структурирование бизнеса в Узбекистане, какие льготы доступны и где бизнес чаще всего теряет время и деньги – объясняет Марина Матюк, ведущий юрист международной юридической группы компаний REVERA, координатор юридической панели REVERA в Узбекистане.
Первый вопрос, который нужно решить до подписания любых документов, — форма присутствия. Она зависит от модели бизнеса и горизонта планирования.
Отдельный нюанс — статус компании с иностранным участием. Если уставный фонд формируется на сумму от 400 млн сум (около 35 000 долларов США; для Каракалпакстана и Хорезмской области — около 18 000 долларов*), компания получает статус предприятия с иностранными инвестициями (ПИИ) и доступ к дополнительным льготам и преференциям — в частности, к упрощенному порядку работы директора-иностранца без разрешения на работу в первые три месяца. Без достижения этого порога компания работает в статусе обычного предприятия с иностранным участием — с налоговым режимом резидентной компании, но без специальных преференций.
* Точный порог, курс и сумму рекомендуем проверять на момент структурирования сделки.
Для IT-компаний отдельный трек — резидентство IT-парка: виртуальный офис для целей регистрации, упрощенное привлечение иностранных специалистов, льготная ставка НДФЛ 7,5% для сотрудников (вместо стандартных 12%) и льгота 5% по налогу на дивиденды для иностранных учредителей. Прежде чем закладывать налоговую модель в бизнес-план, нужно сверять актуальный перечень льгот на момент структурирования.
Для промышленных и производственных проектов — а именно они сейчас двигают белорусско-узбекское сотрудничество — релевантнее свободные экономические зоны: их в стране больше 30, они дают налоговые и таможенные льготы и готовую инфраструктуру. Порог входа начинается от 300 тысяч долларов инвестиций, при этом чем больше объем — тем дольше срок действия льгот.
Общеустановленный налоговый режим на 2025–2026 годы предполагает налог на прибыль 15%, НДС 12%, НДФЛ 12% и социальный налог 12%. Для компаний с совокупным доходом до 1 млрд сум доступен упрощенный налог с оборота по ставке 4% (для отдельных секторов, например электронной торговли, ставка ниже — 3%). Отдельно стоит учитывать сеть соглашений об избежании двойного налогообложения — у Узбекистана она достаточно широкая, включает Россию, страны СНГ и ряд государств ЕС, что позволяет снижать ставки налога у источника по дивидендам, процентам и роялти при правильном структурировании владения.
На практике сложности возникают не на этапе выбора формы присутствия, а позже — когда речь заходит о реструктуризации владения, покупке доли в действующем узбекском ООО или создании совместного предприятия с локальным партнером. Здесь есть узкие места, которые редко видны со стороны.
Именно эти детали определяют, займет ли сделка условные две недели или растянется на месяцы из-за пересогласования документов.
С 2020 года в Узбекистане действует единый закон об инвестициях, который закрепляет ключевые гарантии: недискриминационный режим, защита от национализации, стабильность законодательства (инвестор может опираться на нормы, действовавшие на момент вложения) и возможность свободно выводить прибыль. По доступным данным, случаев национализации бизнеса иностранных инвесторов за последние 15–17 лет не фиксировалось.
Если спор все же возникает, инвесторы чаще выбирают международный арбитраж — Узбекистан участник Нью-Йоркской конвенции, и решения иностранных арбитражей признаются и исполняются на территории страны. Также работает Международный коммерческий арбитражный суд, который становится все более востребованным как альтернатива государственным судам.
Отдельная возможность, которая напрямую касается не только компании, но и самого предпринимателя — вид на жительство. Основанием может служить регистрация компании с уставным капиталом примерно от 31 000 долларов США (порог отличается от порога ПИИ для компании выше), трудоустройство как квалифицированного специалиста, приобретение недвижимости или инвестиции.
С июня 2025 года действует упрощенная инвестиционная программа: пятилетний ВНЖ можно получить за единовременный взнос от 250 000 долларов США на заявителя и по 150 000 долларов на каждого члена семьи. Для ИТ-специалистов и инвесторов отдельно предусмотрены IT-виза и инвестиционная виза.
Важный практический момент: налоговым резидентом Узбекистана физлицо становится при нахождении в стране более 183 дней в году — сам факт ВНЖ не создает автоматически налоговое резидентство, но обычно предполагает постоянное проживание, что де-факто к нему приводит. Узбекистан участвует в международном автоматическом обмене финансовой информацией, поэтому этот момент стоит учитывать при личном налоговом планировании собственников бизнеса.
Дорожная карта на 2026–2030 годы и рост числа совместных предприятий говорят о том, что окно возможностей для белорусского бизнеса — не разовая история, а долгосрочный тренд. Парадокс узбекского рынка в том, что сама регистрация компании — быстрая и во многом дистанционная процедура, которая создает обманчивое чувство простоты. Настоящая сложность начинается там, где эта простота заканчивается: при выборе статуса компании, при расчете актуальной налоговой нагрузки на фоне сворачивания льгот IT-Park или при сделках с долями действующих компаний. Инвесторы, которые привлекают локальную юридическую поддержку на старте, проходят все этапы — регистрацию, налоговое структурирование, сделки с долями — быстрее и с меньшим количеством доработок.
Если вы планируете выход на рынок Узбекистана, важно определить юридическую структуру и проверить ключевые риски еще до регистрации компании или заключения сделки с локальным партнером.
Юристы REVERA помогут оценить модель выхода на рынок, выбрать подходящую форму присутствия, провести налоговую и корпоративную проверку и сопровождать сделки с местными партнерами в Узбекистане.
Свяжитесь с командой REVERA, чтобы обсудить вашу задачу и подготовить план выхода на рынок с учетом особенностей узбекского регулирования.
